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[钢琴选购经验] 美国市场钢琴排名——《钢琴消费者》翻译节选

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发表于 2018-7-10 09:30:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 斯塔尔钢琴 于 2018-7-10 09:38 编辑

      《the piano book钢琴著》是Larry Fine先生为美国钢琴市场消费者所写的一本钢琴专著,对钢琴的基本原理和美国市场上的一些品牌做出了比较公正客观的评价和排名。2000第四版为最后一版,因为部分内容重复的原因,其认为没有必要再继续出版,因此,每年的春季和秋季各出版一本增刊,作为对钢琴著内容的补充。2001年,本人初次接触the piano book, 被里面的内容深深所吸引,花了一年的业余时间全部进行了翻译。为了保证内容的完整性,专业性,翻译的过程中跑遍了生产、技术等部门,2002年完成了40多万字的翻译工作,结果是完成了从菜鸟到半个专业人士的转变。翻译的条件非能与现在所比拟,其间的辛苦只能本人才能体会,但非常感谢那段时间,所以对钢琴著一直有非常深厚的感情,一直关注着后面的《the piano buyer 钢琴消费者》,抽出时间翻译了一些基本内容,供大家参考学习。另外,今后会不定期翻译一些我认为可能会对大家有用的内容,供大家学习和交流。
        本次的内容是larry 先生对钢琴排名更进一步的解释。由于发帖篇幅的原因和受众对象的原因,我把其中的英文部分删掉了,如果有朋友对英语部分感兴趣的话,可以到英语天地里查看,里面有中英文版。如有翻译不妥的地方,欢迎批评指正。
       Piano Brand Ratings

钢琴品牌排名

Posted on October 18, 2011 发表于2011年10月18日

More About Piano Buyer’s “A Map of the Market for New Pianos”

钢琴消费者“新钢琴市场图表”的补充说明

      每当我对“新钢琴市场图表”——就是所谓的钢琴排名表——进行更新时,必不可免被各式各样的问题、评论和抱怨所困扰。在这里呢,我想更进一步说明图表所表达的意思和它为什么这么编制。
      顾客购买商品时经常会要求某种客观的、科学的排名,这样在购买汽车、或者冰箱、或者其它大件的商品时用得上。但这仅仅是人们的想法而已——至少,他们对此还没有清楚的认知和对你板着脸要这些东西。
      过去20世纪的几十年里,质量不是很好的钢琴在美国销售了不少,于是我尝试着写了一本书《the piano book钢琴著》,里面所提到的更多是识别钢琴设计和/或者生产上的缺陷。有20年的时间里,区分好与不好的钢琴并不难。但自2000年起,生产的全球化和计算机的应用已经大部分地消除了这些缺陷。品牌之间的大多数区别很细微,而且因为个人的喜好、房间的声学特征和经销商售前准备的好坏等因素,造成这些区别很模糊。现在,假如有一个钢琴家和钢琴技师的团队,在不知品牌和价格的情况下,对钢琴进行评估并对每种钢琴型号进行排名的话,我敢断言,除非那些昂贵的钢琴不太可能出现偏差,其结果将是五花八门,排名根本无用。配备有高科技检测设备的钢琴工程师队伍可能会把这个工作做得更好些,但是,我可没有这样的资源来做这样的测试,而且,我也不敢确定,对于消费者来讲这个结果会有多大有用的价值。
      因此,2009年,当我开始出版《声学和电子钢琴消费者》(译注:简称钢琴消费者)时,我不得不问我自己:根据我自己的资源,对于那些普通钢琴消费者来讲,我能给予他们什么样真正而且实用的建议?因此,我决定有几样事情我必须要考虑:对不同级别消费者有价值的知识,要根据他们已经有多少知识和经验来寻找钢琴;他们愿意付出多少时间和精力来阅读钢琴知识和寻找钢琴;再就是他们寻找钢琴的路上已经走到了哪一步。
      上面这些因素就是我称之为的“图表”。这个图表尝试着告诉消费者不同品牌的钢琴在市场上的位置。这就是,尝试着回答这个问题:假如一个经销商经营着所有的品牌,面对一个潜在的消费者,他或她该怎样根据相关的质量对这些品牌进行定位?结果是——特别是对消费级别的钢琴来说——这种排位很大程度上是在价格的基础上,而价格本身是许多因素的集中表现:钢琴的尺寸、材料的质量、生产的方法、原产地、技术特征、外观的漂亮程度、亮光还是哑光、演奏性能、受众目标,良好的品牌售后服务和保修期、保值情况等等。对于演奏级别的钢琴来说,品牌的知名度也是钢琴定价和市场定位的因素。
      我的经验是,价格是一个钢琴的总体质量的总要素,它是一个大的框构,一个非常好的标志——但是,当我们把目光集中到一个小的市场环节时,价格和质量的联系在某处脱节。一个方面就是,怎样才能够准确地在不同的人之间构建起质量的差别。某个人可能会对钢琴的演奏性能更感兴趣,而另一个人则更关心它的外观漂不漂亮,能不能和我的家具配起来,或者说再出手能不能卖一个好价格,或者说制造商售后服务之信誉。两个价格和总体质量差不多的品牌可能是不同优点和缺点的组合。实际上,对于你来讲,可能一些低价格的型号比昂贵型号的钢琴更有吸引力,因为它们有一些独有的特征和优势。
      再有,有些品牌可能临时给你一个较好的价格,因为制造商会减价以此来占领市场。最后,有些品牌或者型号——特别是新推出的——可能会错误地定价,因为制造商还没有获得经验,不知道能不能为消费者所接受。不管怎样,对于那些首次想买钢琴的消费者来讲,面对着75个或者更多奇怪名字的品牌、而且价格从3000美元到150000美元不等的时候,给予他们一个图表以此帮助了解每种品牌的大体价格和在市场中的排名可能会更经济,更便捷——即使是市场排名对于质量、或者那些消费者感兴趣的质量因素来讲并不相当准确。
      为了给消费级别的钢琴来做一个表格,我首先准备一个电子表格,上面有每种品牌最大和最小立式琴型号的价格,5英寸到7英寸三角琴的价格。我考虑的只是普通(非那种奇特或者特殊的)型号,外壳很简单很便宜的那种(通常是黑色亮光)。如果某个品牌有多种系列和不同的价格空间,我会对每种系列的最大和最小型号单独标注价格。然后我会对相似价格的不同品牌和/或型号进行分组,立式琴和三角琴各自单独分组。同时我会考虑到,并不是所有品牌会提供一个从小到大比较完整的型号系列——比如说,有些制造商只生产小三角琴,或只生产大立式琴。最后,我记录下每组中大多数品牌或者型号的大约价格范围:较小型号放在下面,较大型号放在上面。然而,每个品牌或者型号的价格范围可能会比整个组的价格范围小些。
      尽管以上的程序是相当客观的,但仍需有一定的判断要做。比如说,我应该在哪里画出相邻组的分界线?或者,由于不同组的价格会有些重合,我该如何处理那些可能属于不同组的品牌呢?这里,我关注的是价格之外的因素,包括一个公司如何划分其自己的系列,那些品牌或系列在市场上是竞争对手——或者,尽管只是作为一个最后决定的手段,是我们专家最后一个品牌的质量和声誉的主观看法。有时,我们也会咨询业界的一些看法。
      演奏级别钢琴的评价过程同时包含了声誉和价格因素——我们首先考虑的是声誉——因为考虑花50000美元或者更多钱来钢琴的某个消费者很少会考虑价格的因素,可能会根据个人的意愿和一个品牌的知名度来考虑。在这里,基于“声望”这个价值我对一些质量很好,并且价格昂贵的钢琴归了一个组。根据大家一致的看法,包括那些已经被标以“标志产品”标签的钢琴,它们将成为任何一个经营该品牌的经销商的旗舰产品——它们可以说是钢琴工业的“上帝”;那些被归于“可敬者”一组的品牌则并不是非常有“标志性”,但是它们有150年或者更长时间不间断的生产历史,而且这些品牌一直被同一个家族或者后代所拥有。演奏级别清单里的其它大多数品牌质量也非常好,但其中一些要么是新归类于此,要么是最近20年的质量非常好的钢琴,或者是经过一段时间的下坡路后质量又重新走向高端的钢琴。它们尽管不是“标志产品”或者“可敬者”,但是它们在每个方面做得非常优秀,这样的钢琴被归于“著名”钢琴一组。在此清单里的最后一组是“值得注意的”钢琴,包括一些一般被认为属于演奏级别、但是它们的价格和声誉应当和消费级别区分开来的品牌。
      就在最近一段时间,基于个人的喜好,我们更换了一些品牌的位置:我们认为该品牌在市场中的地位被低估,或者它非常物有所值,或者是钢琴被高估,等等原因吧。我们仔细予以反省评估,认为在很多情况下是错误的:从此图表的目的来说,它造成了一些困惑,而且有人试图通过施压来提高排名。而且,后来,当一个受到此种待遇的品牌不再被视为特例的时候,降低排名则变得非常困难。我们现在很少再做此种例外,只有当某一个品牌的市场地位能准确得告诉我们需要进行改变时,我们才会这么做。
      也就是说,对于这种特殊专家看法的需求是合理的。基于这个原因,我们创建了“专业人士评论精选”这个栏目,它以“音乐表现力出众”和“物有所值”等因素为基础,表达了我们的主观偏好,没有对每个品牌和型号进行冲动的评估。我们还出版特约撰稿人的评论,通过他的耳朵、手和眼睛来对每个品牌或者型号进行更深入的观察。通过这些方法,我们为初学者、为那些在寻找钢琴路上已经走出一段路程的读者提供了更为主观但经验丰富的专家意见,以此充实内容未能详尽的、以价格为导向的钢琴排名表。


翻译:青岛吉纳特文化传播有限公司     姜会良
更多关于钢琴消费者的精彩内容,敬请关注微信公众号 thepianobook
2018年7月9日
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