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[钢琴行业讨论] 德清钢琴

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发表于 2019-2-4 22:45:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    德清钢琴起源于1985年,创始人是原来德清玻璃厂厂长王惠林先生(现德清中德利钢琴公司老总)当时以高于上海钢琴厂四倍的工资,一万元保证金,以及住房。邀请了上海钢琴厂四位工人开始创业,其中三位师傅是上海钢琴厂最为顶尖的技师。这次挖人事件,引发了浙江与上海两地政届的争论,甚至惊动了中央。争执三个月之久,后由国务院在全国科技会议报告中指出:“提倡人才流动,方向是正确的”,由此,事件得以风平浪静。从此,湖州第一家钢琴厂——湖州钢琴厂也正式成立。

     大约过了两三年之后,上海钢琴厂又陆续出来工人生产机芯和外壳,为德清钢琴的发展,客观上起到了基础作用。德清第一个钢琴品牌叫“伯牙”牌,所有配件都为自产,比如音源,机芯,键盘,外壳。90年代初期,中国计划经济的约束渐弱,逐渐打破地域的保护,面对品质工艺更好的上海钢琴厂的冲击,与上海中雅的市场竞争,“伯牙”钢琴陷入困境。1994年伯牙钢琴被湖州德华木业接手,后来又经华普钢琴姚小林接手至今。在90年左右,德清钢琴的年总产量已经达到5000台左右。

     约94年,“伯牙”钢琴倒闭后,从工厂分流的工人,利用自己的技术工种的特点,开始自主创业,分别单独生产机芯,榔头,键盘,音源,钢板。这个时期,便形成了德清钢琴体系的雏形,发展期从1995年到2003年。也就是在这个时期里,德清钢琴形成了健全的产业链,德清人也因为生产钢琴而获利,德清钢琴的氛围也从此蓬勃火热起来。那个时代一直走到至今的钢琴厂有:韩生华先生的杰士德(瓦格纳钢琴),姚小林先生的华普(华普钢琴,罗兰特钢琴),王惠林先生的中德利(圣坦威钢琴),王惠忠先生的海尔(海尔德利钢琴,海尔钢琴),陶妙兴先生的华美罗宾(罗宾钢琴),这些企业目前都是德清第一线的钢琴企业,为德清钢琴事业的中坚力量。


     约2006年,随着互联网的快速接入市场,以及中国钢琴展会,德国法兰克福展会的开放,德清钢琴的意识开始发生了急剧的变化,品牌意识开始增强。从这个时期,德清钢琴的品牌开始百家争鸣,但大多品牌实际情况和宣传有出入。品牌欠缺所带来的市场效应,让德清的品牌意识开始深刻。到2010年,德清钢琴的产量大约为4万台。
     
     也是这个时期开始,德清钢琴的生产工艺,也发生了升级变革。2006年德清也引入东方机芯的技术人员,采购数控设备,开始自己制作机芯,也是同年,德清开始了自己生产榔头,榔头毛毡大多采用德国毛质,自己加工,少量日本皇家毛毡。2010年开始,德清规模大的工厂开始采用数控设备生产钢琴,尤其是音源的生产,更加精细化。自从德清有了数控设备和技术上的变革后,他们有一部分的企业产品的品质,在国内已经是很高级别的了,这也是为什么一些高端的产品也会在德清选择贴牌代工的原因。

     因为缺乏品牌的长期战略意识,以及品牌市场竞争更加激烈,2011年左右,许多德清钢琴开始放弃品牌战略,转型为贴牌代工为主的产业模式。由于中国的地域辽阔,以及中国钢琴市场的不断分化与细化 ,目前德清钢琴代工的生意非常红火,甚至忙不过来。对于需要投放大量财力人力的品牌战略,在德清也悄无声息了。但也有德清的钢琴始终在坚持自己的品牌战略,例如德清乐韵钢琴厂的“拉奥特”等。
      
       经过30年的发展,德清钢琴企业也是鱼龙混杂,很多不具备生产要素的企业夹杂在中,而且数量很多,大多规模小,为了整合德清的产业,德清政府也做出了很多的工作,例如“德清小镇”项目,就将首批70家中等规模的钢琴企业,集中规范建设在一起,大约在2017年开始入驻。这样的模式对于企业的品质监管是很有帮助的,对于一些技术落后,生产排放不达标的小企业,是一个排筛。钢琴小镇计划是德清钢琴行业的一次整合优化,它将有利与德清钢琴业的规范。例如严格规范企业的排放标准,钢琴的有毒有害气体的标准,以及生产的标准化,许多生产工艺落后的企业就无法进驻。“钢琴小镇”计划,共分为A,B,C三期。2017年7月将首批入驻30多家钢琴企业,2018年将驻满70家钢琴企业。由于德清洛舍地区的企业整合,以及成本增加,一些小规模的作坊型钢琴企业开始迁移至德清县东林镇,目前已经形成60家左右规模,初具气候,但大多生产力较为低下。
      
2016年,德清钢琴的年产量大约在6万台,约占中国钢琴行业制造业的1/7。机芯厂约两家,榔头厂约四家,键盘厂约五家。德清的钢琴很繁荣,但德清钢琴也是中国钢琴行业乱相的万花筒,一些“莆田系”钢琴,所谓进口“洗澡”琴,淘宝销售产量极大的“外国”钢琴,一些大琴行的包销品牌也都是产自这里。但这里也有很多有品牌和品质意识的企业,也在健康蓬勃的发展。
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