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坐标广东，恺撒堡KN2，2.4万购入，含调率2次，送到2楼，含节拍器，防潮管，琴凳，琴罩等小物件。
家有学习三年的小琴童，随着年级越高，学习任务越重，不想把时间都浪费在去琴行的路上，关键孩子时家里老人帮忙接送也确实辛苦。于是决定入手钢琴。
9月份决定买，就开始利用周末时间陆陆续续看。
去本地看了多家琴行，海伦，长江，珠江、钢琴老师极力推荐的卡哇伊，还有一个再外省的钢琴老师极力推荐威腾GN2，也查了很多网上各种资料，所在地威腾极少，琴行回复如2万以下会推荐威腾，3万以上就推荐珠江其他系列。试了以后更迷糊，,恺撒堡型号太多彻底迷糊，去琴行试了各钟型号，KHB,KN,KA等等，最终也无定论。国庆期间回老家（云南一个二线城市）还是去老家的琴行转了转，琴行有威腾型号PD122-S活动价36800（实价可谈，但要确定单日下单），珠江恺撒堡系列价格9折。
当时是想如果找到威腾GN2音色和手感孩子满意就通过朋友拿GN2,折后2.1万。7号，8号回来继续看，找威腾GN2打电话去厂家，通过三个电话找到本地经销商,。结果发现威腾只有3台左右都是基本款PD118,120,PD123-S。而且经销商同事代理威腾和珠江也打出了威腾专卖店，但琴行现琴只有3台，珠江钢琴系列的基多。珠江旗舰店报价8.8折，经销商找琴行经理报价8.5折可8折成交，孩子试谈恺撒堡和威腾PD123-S,恺撒堡KN1.KN1-S，KHB2。手感及声音孩子比较喜欢KB2，我自己只觉得KN1-S声音比较丰富稍沉一点点。经销商KN1-S报价:30880，KN2:28880 ,KHB2:28920元。两天的成果就是找不到威腾GN2见不到实物放弃了，基本锁定珠江恺撒堡系列，KN1-S、KN2、KHB2、KN1四选一。
正在纠结间发现了这个论坛，真的是扒开云雾见月明。
泡了两天论坛，看了各位大神的建议，再次缩小范围：KN系列看价格2选一，KN1-S、KN2。查了去年及今年论坛上各地区各坛友的成交价格，成交平均价大2.5万左右，心理成交价2.3往这个方向努力，实在不行均价2.5万也可接受。
反复看群里的谈价攻略：
砍价技巧：1.多确定几个品牌的备选型号，大概在同一档次，避免在一个型号上栓死。
2.到店后表明自己了解实际成交的平均价格，记得是本地区成交的平均价格而不是论坛最低价，要求商家报实价。
3.表示价格如果能给到位当场就可以下定金，如果不行就去挑选别的备选型号，另外只要收据不要发票价格会便宜些。
钢琴零售行业虚高报价是常态，报价和实价是两码事
是否砍到实价，不取决于砍价次数和销售的语气，而是取决于你对市场行情的了解，以及销售认为你买琴的真实性和迫切性
钢琴的底价不是一个回合就能砍出来的，至少要经过多个回合
每一轮砍价过程中，商家都会说报价是最终底价
一定要让商家认为你肯定要买，而且是这一两天就要买，而且有多个选择，不买这个就去隔壁琴行买那个
只有这样，琴行才会给你底价，每个好的销售都是好的心理学家
加了经销商老板的微信，当经销商问考虑情况，就说大概确定了型号，现在主要看价格，但是你们的报价超出是预算很多。而且表明已经了解实际价格，约了老板店内确认。到店后明确表示如果价格谈好，可以马上下单，如果超出预算再多，可考虑隔壁琴行隔壁品牌也可以。我们出价2.3万，琴行2.5万，我们要求2.5万就给KN1-S，老板不同意，后面僵持了2分钟左右，我和老公商量一下，如果琴行愿意再让步至2.4万就马上下单，毕竟已经花了太多时间了（孩子爸爸工作较忙），而且琴行有送礼包，节拍器，防潮管，琴凳及送货到二楼估计也有几百块了。于是孩子爸爸再继续和琴行老板谈，老板说需要考虑一下，两个男人的谈判再次陷入僵局，我去打破僵局，我说一人让一步，就当交个朋友，身边很多朋友在学，以后推荐别的朋友找你们琴行，如果可以就下单了，如果不行算了，别的品牌也是可以的。老板（显得和无奈的样子）也同意了，于是交定金。看样琴的生产日期是19年10月有点纠结，老板说仓库暂无货，两天之后物流到新货后可以看日期，后面又来看论坛问各位大佬的意见，意见是只要样琴音色可以，外观正常，一年左右的更好更稳定，后面果断选择孩子试过的样琴，昨天已到家。
历时一个半月的买琴之路，查各种资料。总结就是找对组织不迷路，祝福坛友也能尽快购买到自己心仪的钢琴。在此感谢各位大神的建议，感谢菩提树下，感谢盲人调律师，特此鸣谢！
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狗仔卡
发表于 2020-10-19 10:55:14
提升卡
置顶卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2020-10-19 18:20:40
发表于 2020-10-19 21:04:27
